Čínské veletrhy jsou důležitým místem pro firmy, které hledají nové dodavatele, výrobce a obchodní partnery. Každý rok se v Číně konají stovky specializovaných veletrhů zaměřených na různá odvětví průmyslu, obchodu a výroby.
Osobní návštěva veletrhu umožňuje setkat se s dodavateli přímo, prohlédnout si produkty a získat informace, které se často nedají zjistit pouze z internetové nabídky.
Pro firmy, které plánují dovoz zboží nebo výrobu vlastních produktů, mohou být čínské veletrhy velmi zajímavým zdrojem nových obchodních kontaktů.
Čínské veletrhy jsou obchodní akce, na kterých výrobci, dodavatelé a obchodní společnosti prezentují své produkty a výrobní možnosti.
Na jednom místě lze často najít stovky až tisíce vystavovatelů.
Veletrhy mohou být zaměřeny například na:
Jednou z největších výhod je možnost osobního setkání s potenciálními dodavateli.
Na veletrhu lze:
Osobní jednání může výrazně usnadnit navázání dlouhodobé obchodní spolupráce.
V Číně se koná velké množství veletrhů. Některé z nich mají mezinárodní význam a navštěvují je firmy z celého světa.
Mezi nejznámější patří například:
Vedle velkých mezinárodních veletrhů existují také stovky menších specializovaných akcí.
Canton Fair patří mezi nejznámější obchodní veletrhy v Číně. Koná se v Kantonu a představují se zde dodavatelé z mnoha různých odvětví.
Pro návštěvníky může být zajímavý například díky široké nabídce:
Vzhledem k rozsahu veletrhu je vhodné připravit si návštěvu předem.
Výběr veletrhu by měl vycházet především z oboru, ve kterém firma podniká.
Před cestou je vhodné zjistit:
Specializovaný veletrh může být pro konkrétní firmu užitečnější než velká všeobecná obchodní akce.
Dobrá příprava může výrazně zvýšit efektivitu návštěvy.
Před cestou je vhodné připravit si:
Pokud firma přesně ví, co hledá, může během veletrhu efektivněji porovnávat jednotlivé dodavatele.
Na veletrhu je možné během několika dní oslovit velké množství výrobců a dodavatelů.
Při jednání je vhodné zjistit například:
Ne každý vystavovatel je skutečným výrobcem. Proto je vhodné dodavatele následně dále prověřit.
Více informací najdete na stránce čínský dodavatel.
Vzorek umožňuje posoudit skutečné provedení produktu.
Na místě lze porovnat:
Vzorek může být důležitý zejména u výrobků, které se plánují objednávat ve větším množství.
Veletrh je vhodným místem pro první obchodní jednání.
Je vhodné se ptát na:
První nabídka nemusí být konečná. U větších objednávek lze často jednat o obchodních podmínkách.
Samotná účast na veletrhu automaticky neznamená, že je dodavatel vhodný pro každou objednávku.
Před uzavřením většího obchodu je vhodné ověřit:
U větších objednávek může být vhodná také osobní kontrola výrobních prostor.
Osobní setkání může pomoci vybudovat důvěru mezi obchodními partnery.
Na veletrhu je možné přímo diskutovat o:
Výhodou je také možnost porovnat více výrobců během jediné návštěvy.
Veletrhy mohou být zajímavé také pro firmy, které hledají výrobce pro vlastní produkt.
Na místě lze představit například:
Výrobce může následně posoudit možnosti výroby.
Více informací najdete na stránce výroba na zakázku v Číně.
Po návštěvě veletrhu je vhodné shromáždit co nejvíce informací o zajímavých dodavatelích.
Může se jednat například o:
Po návratu je vhodné jednotlivé dodavatele porovnat a vybrat ty, kteří nejlépe odpovídají požadavkům.
Samotná návštěva veletrhu je pouze začátkem obchodního procesu.
Po návratu je vhodné:
Teprve poté je vhodné rozhodnout o větší objednávce.
Pokud se po návštěvě veletrhu rozhodnete pro objednávku, je vhodné věnovat pozornost také kontrole hotového zboží.
Kontrola může ověřit například:
Kontrola před odesláním může pomoci odhalit případné problémy ještě před expedicí zboží z Číny.
Po uzavření obchodu je potřeba zajistit dopravu zboží do České republiky.
Podle velikosti zásilky lze využít:
U velkých objednávek může být vhodná kontejnerová doprava.
Výběr dopravy závisí na objemu zboží, požadované rychlosti a celkovém rozpočtu.
Návštěva veletrhu může být zajímavá zejména pro firmy, které hledají dlouhodobého výrobce nebo dodavatele.
Výhodou je možnost během krátké doby porovnat velké množství firem a produktů.
U menší jednorázové objednávky může být efektivnější hledat dodavatele online.
České firmy mohou čínské veletrhy využít k nalezení nových obchodních partnerů, výrobních kapacit i nových produktů.
Osobní návštěva může být vhodná zejména při plánování dlouhodobé spolupráce nebo výroby vlastního produktu.
Nejlepší výsledky přináší dobrá příprava a jasná představa o tom, co firma hledá.
Je vhodné předem vybrat zajímavé vystavovatele, připravit otázky a stanovit si požadavky na produkt.
Po návštěvě je pak důležité všechny získané kontakty systematicky vyhodnotit.
Čínské veletrhy mohou být zajímavým způsobem, jak najít nové dodavatele, výrobce a obchodní partnery.
Osobní setkání umožňuje prohlédnout si produkty, porovnat výrobce a projednat možnosti spolupráce přímo na místě.
Pro úspěšný obchod je však důležité následné ověření dodavatele, kontrola vzorků a správné naplánování výroby a dopravy.